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邮储银行新干县支行打造特色支行 助推地方经济发展(2篇)

时间:2018-01-14 07:29来源:网络整理 作者:www.fupbe.cn
邮储银行新干县支行打造特色支行 助推地方经济发展(2篇)

  邮储银行新干县支行打造特色支行 助推地方经济发展

  为认真贯彻落实特色支行创建工作,形成“一个行业一个特色”的发展氛围,新干县支行结合县域情况,选准当地箱包、玻璃、林业加工、生猪养殖等特色行业,强势营销,以批量开发,批零联动的方式,建成“信贷+结算”的特色支行,该支行自“特色支行”授牌以来,小企业贷款净增9108万元,其中小企业**人贷款净增2100万元。

  锁住源头,市场定位准确。该支行将县域内的客户分为盐卤**化、机械机电、玻璃灯饰、箱包皮具、生猪养殖、板材装饰等六个主要产业,进行重点调研,并从当地产业办、产业协会、园区管委会等搜集了第一手资料,建立了数据名址库,每一个企业所处地址,**定代表人、企业缴税情况、他行授信情况都一目了然。同时选准,以批发专业市场和产业集群的发展格局基成形成的“富民强县”产业—箱包皮具行业中的近160余家箱包皮具企业,300多家箱包商铺进行重点调研。并立即形成了调研报告和营销方案上报至市分行。2014年5月30日,新干县支行正式被省分行授予“箱包皮具”省级特色支行。

  营造势头,产品知名度提升。充分利用LED显示屏轮番播放****宣传标语,组织信贷人员进行****宣传走访,行领导积极向县政府部门汇报特色支行优惠政策。同时,结合党的群众路线教育实践活动和省级特色支行创建有利时机,组织业务骨干深入到城南、城北、河西工业园区,展开了集中宣传活动,主要宣传扶持小微企业的政策措施,现场受理企业和商户的业务咨询,展示推介小微信贷业务品种和****模式。同时以行业为单位,按季召开产品推介会,大大提升了邮储银行产品的影响力。

  找准龙头,示范效应突显。新干县各个产业均有自已的民间组织——产业协会,其中每个产业协会的会长通常都是该行业的领军人物。于是该支行对所有产业协会会长举行一一走访,率先成功营销凯威箱包的小企业**人贷款500万元,2014年9月份为其发放财园信贷通300万元。优质快捷的****赢得客户的赞誉,在该企业的带领下,世纪行箱包、名仕箱包均选择到邮储银行贷款,同时部分没有自建厂房的小型箱包企业则使用了商务抵押贷款,先后放款2300余万元。箱包行业属于劳动密集型企业,与之带动的是代发工资月均达到500余万元。随后该支行选择玻璃行业、板材行业中的四家龙头企业做为重点营销对象,先后为2家玻璃行业,3家板材行业放款2095万元。同时该支行根据行业特征为企业提供综合金融****,POS、理财、商易通、信用卡、票据贴现等业务满足了客户多种金融需求。

  把握脉头,****防控到位。2014年新干县成为全省首批财园信贷通业务开办县,县域内的好多企业均使用了200-500万的财园信贷通业务,使得每个企业的负债增加不少,无形**黾恿朔糯****。该支行严格按照国家的行业政策和信贷政策把好对**人客户的贷前调查关,对不符合国家行业政策和信贷政策的**人客户坚决不贷。在挑选客户时坚持谨慎**原则,贷款发放后不定期地对企业的经营状况进行跟踪,密切关注企业的****流入流出情况。在贷款到期前和每月20日贷款还息日,都会提前一个星期通知客户,及时通知企业做好还贷资金的筹措工作,通过实施实时跟踪措施,敦促企业落实还贷资金,确保每笔贷款均能“颗料归仓”。

  (江西省新干县邮储支行 文辉鹤)

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  突破公贷百亿关”活动

  为提升****信贷业务管理能力,了解银行****信贷业务发展的优秀做**与成功经验,取长补短,新干县邮储银行积极响应上级行的工作部署,迅速**定学习方案,把“学习工行好榜样,突破公贷百亿关”活动开展得有声有色。

  画面一:高管对接话金融

  围绕活动的开展,该支行领导班子成员带领****业务部以及三农金融部的人员前往新干县工商银行进行交流。新干县工商银行行长李**平对邮储银行一行进行了热情的接待,并就该行的业务发展情况,****信贷规模,机构设置,****防范,营销策略,企业文化建设,日常管理等进行了详细介绍。在交谈中,李行长就目前的经济形势以及业务发展中的困惑,现在资产业务中****的几大主要****发表了自己的看**。同时,就现有意向******信贷客户中盐新干分****李行长表达了自己的观点,希望几家金融机构共同来分享这个蛋糕,共同分担****。李行长有着丰富的从业经验,专业的理论知识让大家受益匪浅。临走时,孙行长表示,希望借此次活动,与兄弟行建立良好的交流合作关系,实现双赢、共赢。李行长也表示欢迎与邮储银行常来常往,大家相互学习,共同进步,并安排了分管行长和部门做好日常学习对接工作。

  画面二:银企对接谈合作

  为深入推进此项活动的开展,把学习落到实处,该支行根据总行授信政策指引,结合县域实情,挑选出县城内的四个大型企业进行了深入的走访。孙行长不仅认真了解企业的基本情况,他行授信情况,以及与邮储银行是否有合作意向等信息,还鼓励企业为邮储银行的发展多提宝贵意见。在中盐兰太新干分****,该企业老总表示了自己的困惑:因组建时间不长,企业经营状况尚未进入佳境,只有农行为其提供了贷款,现在还有贷款需求,但是好多银行心存顾虑。孙行长表示,将把企业的情况和意愿反馈至上级行,做为一个意向**客户做好日常沟通走访。中盐新干分****因前期就进行了营销和初步资料搜集,企业老总开诚布公地说道,就目前的发展形势而言,融资需求不强,但是如果在利率上能比其他行优惠,则可以考虑合作。金佳谷物新干分****在2014年经过了贷前调查,但因企业评级未达到邮储银行准入标准,迟迟未授信。针对这种情况,孙行长对此给企业造成的麻烦表示歉意,财务部负责人对邮储银行的****进行了充分肯定,并表示只要有合作机会,还会首选邮储银行。在新****生化有限****,当得知企业因“退城进园”搬迁厂房需要,有3000-4000万的融资缺口,但是抵押物不充分,只能使用信用担保贷款时,孙行长表示,不管有没有合作机会,都会把其实际情况反馈至市行。在走访中,孙行长一行向客户传达邮储银行准备做大做强****信贷业务的信号,为邮储银行****信贷业务发展扩大了影响力。

  画面三:条线对接说业务

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